Segmentaci\u00f3n de las empresas participantes debe potenciar proceso de internacionalizaci\u00f3n<\/p>\n
El Proyecto Orchestra Brasil de incentivo a las exportaciones, una asociaci\u00f3n entre el Sindicato de las Industrias del Mobiliario de Bento Gon\u00e7alves (Sindm\u00f3veis) y la Agencia Brasile\u00f1a de Promoci\u00f3n de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil), est\u00e1 presentando a las empresas participantes su nueva planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica, con directrices para los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os. El nuevo direccionamiento fortalece las acciones de inteligencia comercial, con estudios de mercado y sondeo de oportunidades, y segmenta las empresas por su nivel de internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n
La creaci\u00f3n de subgrupos dentro del proyecto atiende una demanda de las propias participantes, que sent\u00edan la necesidad de un direccionamiento de las acciones propuestas. El proceso inicia este a\u00f1o y sigue hasta 2014, con estructuraci\u00f3n de cinco niveles de empresas \u0096 de no exportadora a efectivamente internacionalizada. La segmentaci\u00f3n ser\u00e1 centrada en competencias, como gesti\u00f3n empresarial para exportaci\u00f3n, t\u00e9cnicas espec\u00edficas del sector, negociaci\u00f3n internacional, inteligencia y posicionamiento y promoci\u00f3n de la imagen sectorial.<\/p>\n
Otro punto crucial de la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica es el m\u00e1ximo aprovechamiento de la inteligencia comercial con estudios permanentes en los mercados objetivo y b\u00fasqueda de nuevos destinos para las empresas exportadoras de insumos, componentes, tecnolog\u00edas y servicio de dise\u00f1o para el sector del mobiliario. Cada participante tendr\u00e1 que cumplir etapas para subir al pr\u00f3ximo nivel y, con ello, recibir m\u00e1s inversiones por parte del proyecto.<\/p>\n
Seg\u00fan la presidente de Sindm\u00f3veis, C\u00e1tia Scarton, el proyecto incrementa las posibilidades de negocios para empresas ya exportadoras y abre camino para aquellas que a\u00fan no han alcanzado el mercado externo. El n\u00famero de participantes pr\u00e1cticamente ha doblado desde el inicio de 2011 y el valor exportado viene creciendo, en un promedio de 9,5% anualmente desde el inicio del proyecto, hace seis a\u00f1os. La segmentaci\u00f3n que se inicia en 2013, para la presidente, resultar\u00e1 en acciones mejor direccionadas a la capacidad de producci\u00f3n y madurez \u00a0de cada empresa. \u0093El proyecto ofrece las condiciones para la internacionalizaci\u00f3n y el compromiso de las participantes crea un c\u00edrculo virtuoso para el fortalecimiento del sector como un todo\u0094, afirma.<\/p>\n
El Proyecto Orchestra Brasil cuenta actualmente con 100 empresas, que participan de acciones comerciales y de fortalecimiento del sector en 11 mercados objetivo: Estados Unidos, M\u00e9xico, Colombia, Per\u00fa, Chile, Argentina, Paraguay, Uruguay, Sud\u00e1frica, Canad\u00e1 y Turqu\u00eda. En 2012, las integrantes del proyecto tuvieron incremento de 16,8% en el valor exportado, evoluci\u00f3n que se mantiene en 2013. En el primer bimestre, las exportaciones ya han crecido 8,6% en comparaci\u00f3n al mismo per\u00edodo del a\u00f1o pasado. As\u00ed como ocurri\u00f3 en 2012, Estados Unidos fue el mayor responsable por el crecimiento verificado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"