La industria mueblera brasileña está rediseñando el mapa de sus exportaciones. Estados Unidos sigue siendo el principal destino del sector en el país, pero vio su participación caer del 28,3% en 2024 al 16,5% en el acumulado de 2026, casi a la mitad en dos años. En el mismo período, América Latina, liderada por Uruguay, Argentina, Chile, Perú y Paraguay, avanzó del 53,1% al 64,5% de las exportaciones nacionales de muebles. El movimiento está aún más avanzado en Rio Grande do Sul, el mayor polo mueblero del país: allí, Estados Unidos ya cayó de la 1ª a la 6ª posición entre los destinos del estado, un retrato de lo que puede convertirse en tendencia para el resto de Brasil.
El cambio refleja una combinación de factores. Por un lado, el aumento de los aranceles aplicados por Estados Unidos a los productos brasileños desde agosto de 2025 redujo la competitividad de las exportaciones hacia ese mercado. Por otro, las industrias brasileñas aceleraron su presencia en países latinoamericanos, favorecidas por la proximidad geográfica, una logística más eficiente y las perspectivas de ampliación de los acuerdos comerciales internacionales, como el Mercosur-Unión Europea.
Según el director internacional del Sindicato de las Industrias del Mobiliario de Bento Gonçalves (Sindmóveis), Cleberton Ferri, el alza de aranceles es el factor inmediato que explica el cambio: “ningún empresario quita el pie de Estados Unidos por cuenta propia, a no ser que ocurra una situación como esta”, opina. Según él, la rapidez de la medida obligó a las industrias a moverse deprisa en busca de alternativas de mercado, un movimiento que, según él, ya está más avanzado en Rio Grande do Sul, pero que tiende a extenderse al resto de la industria nacional.
Estados Unidos pierde fuerza, pero resiste en el liderazgo
En 2024, EE. UU. representaba el 28,3% de todo lo que Brasil exportaba en muebles. En 2025, la porción cayó al 22,4%. En el acumulado de 2026 (enero a mayo), la participación retrocedió al 16,5%, en una caída de casi 12 puntos porcentuales en dos años, incluso con el país manteniéndose en el liderazgo del ranking de destinos en todos los períodos.
A pesar del retroceso, el director pondera que Estados Unidos difícilmente dejará de ser prioridad para el sector mueblero brasileño; al fin y al cabo, sigue siendo el mayor mercado consumidor del mundo. Según el director, las industrias pueden haber quitado “el pie del acelerador”, pero no han dejado de mirar hacia allá: mantienen contacto con los compradores y siguen haciendo ofertas, apostando a que el arancel caiga o se renegocie en algún momento. Para él, se trata de una estrategia a largo plazo.
América Latina se consolida como el mayor bloque comprador
Aunque Estados Unidos siga en la primera posición, la distancia respecto a los competidores latinoamericanos ha disminuido de forma acentuada. Sumados, Uruguay y Argentina —2º y 3º clasificados en el ranking nacional— ya compran más muebles brasileños que Estados Unidos por sí solo: 74,4 millones de dólares frente a 54,3 millones de dólares entre enero y mayo de 2026.
La explicación de Ferri para el avance de estos mercados es directa: ninguno de los tres tiene producción propia de muebles a escala relevante y todos están muy cerca del mercado brasileño. Históricamente, estos países ya eran una presencia constante entre los compradores de la Movelsul Brasil, lo que dio a la industria nacional una proximidad que se convirtió rápidamente en más ventas tan pronto como la demanda estadounidense retrocedió.
Rio Grande do Sul: un indicador de lo que viene a continuación
El comportamiento de Rio Grande do Sul, el mayor polo exportador de muebles del país, funciona como un retrato adelantado de lo que puede convertirse en tendencia nacional. En el estado, América Latina ya responde por el 82,5% de las exportaciones en el acumulado de 2026, muy por encima del 64,5% observado en Brasil en su conjunto, y Estados Unidos cayó a la 6ª posición entre los destinos, con solo un 6,8% del total, frente al 16,5% del promedio nacional.
Nuevos mercados: Argentina, Venezuela y destinos aún poco explorados
Además de los destinos que ya lideran el nuevo mapa, el mercado apuesta por mercados que vuelven a ganar espacio o siguen poco explorados por la industria brasileña. Argentina, que ya fue uno de los mayores mercados de exportación del sector en el pasado y había perdido fuerza por barreras políticas y comerciales, vuelve a estar en el radar. El tipo de cambio favorable ayuda, pero el punto principal es la relación estratégica e histórica entre los empresarios de ambos países, que se ha vuelto a fortalecer con el cambio de gobierno. “La expectativa es que Argentina no supere a Uruguay ya el próximo año, pero que se acerque rápidamente. Esto ya se refleja en el expresivo número de argentinos registrados para venir a Movelsul, es decir, compradores calificados en busca de nuestros muebles”, resalta. Chile, Ecuador, México, Venezuela, Colombia, Honduras, El Salvador, Perú, República Dominicana, Bahamas, Bolivia y Nicaragua son otros países latinoamericanos ya confirmados en la 25ª Movelsul Brasil.
Producto adaptado al consumidor latinoamericano
En cuanto al estilo de los productos fabricados, la adaptación de la elaboración de los muebles al consumidor latinoamericano pasa principalmente por ajustes de tamaño y medidas: las casas y familias más pequeñas cambian, por ejemplo, la configuración ideal de una línea de dormitorios. El diseño brasileño, sin embargo, ya tiene buena aceptación en estos mercados, lo que explica, según el director, la rapidez con la que crecieron las ventas en cuanto las exportaciones a Estados Unidos perdieron fuerza.
Movelsul refleja la nueva estrategia internacional del sector
La 25ª edición de Movelsul Brasil, programada del 17 al 20 de agosto de 2026 en Bento Gonçalves (RS), llega en un momento estratégico para el sector, reforzando la diversificación de mercados como camino para reducir la dependencia de un único destino y sostener el crecimiento de las exportaciones brasileñas de muebles en los próximos años. Con el creciente interés de compradores de Argentina y de otros países latinoamericanos, las oportunidades de negocio estarán aún más activas durante el evento.
Realizada por el Sindmóveis (Sindicato de las Industrias del Mobiliario de Bento Gonçalves), Movelsul Brasil es una de las principales ferias de muebles (en serie y planificados), colchones y tapicería de América Latina, atrayendo a comerciantes, arquitectos, diseñadores de interiores y de productos, importadores y demás especificadores del sector mueblero nacional e internacional.
